Будуємо Сайт/Бізнес (SBI). День перший

Мета вашого першого дня це зрозуміти процес К Т П М. Дізнатись як і чому ПЕРЕДпродаж (а не продаж) це те, що може максимально збільшити прибуток.

Сьогоднішні Кроки до Дії

Побудувати основи вашого бізнесу прямо зараз.

Як? Осягаючи, потім реалізовуючи, ці Вкрай-важливі Основи...

• 1) Зрозуміти відмінність між «ПЕРЕДпродажем» і «Продажем».
• 2) Діяти відповідно до «Реальності ПЕРЕДпродажів».
• 3) Монетозувати (Перетворити на гроші)! Максимізували коефіцієнт перетворення і прибуток.

КРОК 1. Зрозуміти відмінність між «ПЕРЕДпродажем» і «Продажем».

Контент Трафік ПЕРЕДпродаж Монетизация.

Про що це все? У чому фокус?

Ніякої магії. І це все про ваших «перед-покупців», про сотні мільйонів людей які борознять Мережу кожен день...

Люди використовую Веб як пошуковий інструмент. Вони шукають цінну заслуговуючу довіри інформацію або розв'язок — все що може допомогти здійснити їх бажання або вирішити важку проблему.

Успіх в Мережі завжди починається з переломної зміни відношення. Це означає заміну добре відомої офф-лайнової стратегії «місцеположення, місцеположення, місцеположення« на...

«Інформація, інформація, інформація.»

Користувачі Інтернет не шукають вас або ваш бізнес. Люди шукають інформацію, розв'язання. В кінці-кінців якщо вони дізналися про ваше існування вони більше не шукатимуть. Вони стануть клієнтами.

У Мережі ви повинні виробляти ваш власний трафік, щоб рости і бути прибутковим. Отже, ваше пріоритетне завдання, перш ніж ви зробите перший продаж або рекомендацію клієнтові (часто навіть перш ніж людина усвідомлює що вона здійснює покупку!), це надати інформацію (тобто контент) яку люди шукають, в тому вигляді, який подобається Пошуковим Системам. Іншими словами...

Дайте їм те, що вони хочуть.

Тематичні сайти містять інформацію на головну тему. Кожна сторінка присвячена одній темі (питанню), яка має відношення до головної теми. Вся інформація представлена на всіх ваших сторінках і складає Контент вашого сайту.

Ці «тематичні сторінки» («topical pages») також звуться «Сторінками зі сфокусованими Ключовими словами» («Keyword-Focused Content Pages»). Вони ранжируються Пошуковими Системами (Search Engines) (SEs), привертаючи багато таргетируваного (цільового) Трафіку.

Корисний контент «готує» (тобто, Предпродаєт) користувачів шляхом надання їм того, за чим вони прийшли — інформації.

Відвідувачам починає подобається і вони починаютьї довіряти вам (грунтуючись на написаному на вашому сайті). Ваш наповнений контентом сайт створює довіру... «Підготовка до продажу!» Відвідувачі починають поважати вашу думку... ви досвідчений експерт.

Цю довіру створює відношення відвертості до покупки або найму. Ви зараз в одному кліці від Монетизації (Перетворення на гроші) (перетворюючи ПЕРЕДпродажний трафік на гроші)... партнерські посилання, сторінки замовлень, контактна форма, Google ads, ваш власний магазин, або будь-які інші види перетворення на гроші - вони зараз тільки в одному дружньому кліці від вас!

Цей перевірений процес дає результати ...

КОНТЕНТ ТРАФІК ПЕРЕДПРОДАЖ МОНЕТИЗАЦИЯ

... працює. Неважливо як ви плануєте перетворювати на гроші...

• сайти торгових партнерів які ви представляєте в партнерській програмі
• сторінки замовлень на вашому сайті де можна купити ваш продукт (матеріальний або цифровий)
• ваш власний онлайн магазин
• сайт, який продає супутні, неконкуруючі послуги або товари, в обмін на реферальну плату
• ваш сталий сайт для продажів (будьте вашим кращим партнером самі!)
• рекламна програма Google AdSense
• будь-яка комбінація з вищепереліченого або інших!

Підготовлені до продажу відвідувачі часто перетворюються на платоспроможних покупців... а це і є те, що необхідне для зростання і розвитку вашого онлайнового бизнесу. Це виграшні переваги «Тематичного Сайту».

Як контраст до користувача який приходить на сайт для продажів... не надихаючий, релевантний, редакторський контент. Що продає тільки з метою отримати продаж. Якщо у вас немає бренду (і у більшості його немає), якщо у вас не побудовані взаємини з відвідувачами, ваші шанси на продаж близькі до нуля.

Чому? На кого ви хочете бути схожим? Незнайомець з| партією товару або знаючий друг/експерт, який дає рекомендацію? Будьте цим знаючим другом/експертом.

Хороший контент дає більше приводу думати про вас, як про «друга/експерта», чим як про незнайомця. І якщо ви створите дійсно багатий інформацією сайт, ви станете експертом, якому довіряють. Ви створюєте свій бренд... ваш «бренд вас».

Люди «купують» у тих кого знають і хто їм подобається. Вони чинять опір спробам продажів від інших.

І це причина чому 99% малого бізнесу провалюється онлайн.

Продаж це не першочергове завдання вашого сайту. (Наприклад, ви можете вирішити не продавати нічого і замість цього стати «постачальником інформації»!) Ваш пріоритет #1 це ПЕРЕДпродаж шляхом надання інформації яку ваші відвідувачі шукають.

Ви «монетизуєте» (тобто обернетеЇ відвідувачів в гроші) пізніше.

Ефективний ПЕРЕДпродаж створює відкритий до покупок (або найму) умонастрій у ваших відвідувачів і «дає кліки» вашим джерелам надходжень (яка б не була модель монетизації). Це те що виробляє високий Коефіцієнт Перетворення (Conversion Rates) (відсоток користувачів перетворених в гроші) і генерує більше надходжень вам.

Потреби вашої цільової групи повинні бути на першому місці, підставою будь-якої вашої дії. Ваше бажання отримати прибуток йде на другому. Парадокс, роблячи це ви збільшуєте ваш прибуток.

Якщо ви зрозуміли К Т П М, будь ласка зрозумійте це не «теорія». Це було перевірено тисячі разів і це єдиний шлях для малого бізнесу добитися успіху онлайн — це реальність. Зараз ви готові до...

КРОК 2. Діяти відповідно до «Реальності ПЕРЕДпродажів».

Як тількино згадувалося, реальність ПЕРЕДпродажів це те що працює... якщо ВИ працюєте! Тисячі звичайних бізнесменів щодня робили саме це. Вони використовували інтегровані інструменти SBI! щоб здійснити К Т П М.

Реальність в тому, що все це під вашим контролем. Ця реальність може бути підсумована як:

Наклейте це на монітор і тримайте цей важливий урок в голові. Ваш успіх залежить тільки від вас і не від кого більше.

Як щодо генерації трафіку, високого ранжирування в Пошукових Системах?

Ви думаєте, що тільки професіонали (Оптимізатори під Пошукові Системи (Search Engine Optimizers) або «SEOers») можуть робити це? Ні, у вас є велика перевага.

Непотрібно сподіватися на успіх. Немає потреби в SEO експертизі. Просто слідуйте і вірте процесу К Т П М. Інструменти SBI! , спеціально розроблені для здійснення процесу, зроблять це все можливим.

Через Пошукові Системи ви досягаєте своїх відвідувачів. Більшість серферів не хочуть перегортати далі перших 10-20 результатів пошуку. Це і є там де ви будете.

По-друге опис вашого сайту буде цікавим і правдивим. Таким чином ви отримаєте «клік». (Не хвилюйтеся! SBI! потурбується про це все коли ви будуватимете ваш сайт.)

Як тільки ви зрозумієте логіку і силу К Т П М, ви дізнаєтеся, що успіх дійсно реалізовується. І якщо ви не досягли успіху відразу намагайтеся поки не знайдете правильний підхід.

Ви програєте тільки якщо вийдете. Терпіння і наполегливість основне правило кожного дня.

Завзятість перемагає. Боріться... справа яку ви будуєте отримає свій момент. Воно досягне всіх ваших цілей, якщо ви застосуєте МІ| («Мозок і Мотивацію»), час і завзятість це те, що потрібне, щоб добитися всього.

Підсумок...

SBI! прибирає бар'єри (технологія, майстерність роботи з Пошуковими Системами і т. д.). У вас є все, що вам потрібно для роботи.

У нас великий прогрес. Ви розумієте К Т П М. Що більш важливо - ви готові інвестувати (і «інвестувати» прекрасне слово!) час в споруду К Т П перш ніж ви Монетизуєте. Як тільки ви зробить це, перетворення ПЕРЕДпродажних відвідувачів в гроші це найлегша (і найвеселіша!) частина вашого онлайнового бізнесу. Давайте зробимо це...

Крок 3. Монетизувати (Перетворити на гроші)!

Максимізували коефіцієнт перетворення і прибуток.

В 4-ий день ми обговоримо безліч шляхів монетизації.

Ключовий момент для нас зараз це... Ви це не ваша модель монетизації. Не думайте про «бути партнером» або «продавати товари». Фактично не вибирайте поки жоден метод монетизації.

Спочатку і перш за все у вас «Бізнес Постачання Інформації». І тільки потім — монетизація.

І... Диференціюйте. Майте декілька надійних джерел надходжень. Наприклад...

Одна з ваших сторінок може містити Google AdSense і партнерські посиланн. Також ви можете мати сайт Store Build It! щоб продавати матеріальні речі. Також ви можете продавати електронні книги і т. д.

Однак монетизируючи, не підштовхуйте ваших відвідувачів. Нехай контент протягує їх через місця, де генерується винагорода, замість того, щоб обривати їх мандрівку.

Це може бути посилання на сторінку продажу вашого продукту або сервісу, на сайт вашого торгового партнера або реклама від Google AdSense ad, наприклад.

Замість підштовхування зробіть щоб вони захотіли кликнути. Це робить все по-іншому, якщо користувачі відчувають, що це їх ідея зробити вам «Most Wanted Response (Найбільш Бажаний Відгук)» («MWR»).

Як тільки у вас є ПЕРЕДпродажний трафік, монетизація обмежена тільки вашою уявою!

Тому не хвилюйтеся про це зараз. Замість цього давайте поговоримо про поняття прибутку...

Це просте рівняння бізнесу, слідуючи котрому можно максимілізувати прибуток. Це рівняння однаково працює як і онлайн, так і оффлайн...

НАДХОДЖЕННЯ мінус ВИТРАТИ дорівнює ПРИБУТОК.

Це нескладне рівняння, правда! Але люди мають тенденцію забувати про нього.

Якщо ви зможете збільшити суму надходжень від бізнесу, і зменшити суму витрат на бізнес, то ви отримуватимете більше грошей від бізнесу.

Отже, почнемо зрушувати це рівняння прибутку на вашу користь (і на ваш рахунок!) покращуючи першу частину рівняння...

Надходження

Є два основні шляхи збільшення надходжень (тобто кількості грошей, отриманих за продукцію, сервіси і/або інші дії з монетизації). Вам потрібно...

1) Збільшити кількість відвідувачів, що беруть участь у вашій моделі монетизації...

Це означає, що потрібно більше таргетируваного трафік,у людей яким цікава тематика і розділи вашого сайту. Цінний контент це ключовий чинник в збільшенні об'єму трафіку і вашої можливості збільшувати і підтримувати його. І тепер хороша новина...

Якщо у вас «правильні» ключові слова на сторінці і чудовий контент — то у вас буде стабільний, зростаючий трафік! І тепер краща новина...

Це саме те чим ми займатимемося протягом ДНІВ 6-10 процесу SBI!.

Як тільки у вас є трафік на сайті ваш «Найбільш Бажаний Відгук (Most Wanted Response)» («MWR») може мінятися... Якщо ви продаєте сервіс, MWR це клік на кнопці «Відправити» на вашій Контактній Формі — один крок від угоди.

Якщо ви продаєте продукцію (матеріальну або цифрову), MWR це клік на кнопці «Купити» на сторінці замовлення.

Якщо ви учасник партнерської програми, MWR це «клік-перехід» на сайт торгового партнера, якого ви представляєте.

Якщо ви чистий інформатор (тобто ніяких «покупців»), Google AdSense гратиме велику роль — ви можете розмістити рекламу від Google щоб збільшити кліки (і ваші надходження!). І є інші способи заробити надходження навіть не маючи справи з покупцем!

2) Максимізувати відсоток відвідувачів які «клікают» (тобто ваш Коефіцієнт Перетворення (Conversion Rates))

Неважливо яка ваша мета «отримати клік». Перетворіть ваших відвідувачів в кліки, а їх у свою чергу в гроші — максимізуйте ці кліки!

Коефіцієнт Перетворення (Conversion Rates) це не більше ніж відсоток відвідувачів, що кликнули і перетворений в гроші, тим або іншим способом. Хороший контент і правильна стратегія збільшить ваш Коефіцієнт, і неважливо як ви монетизуєте.

Ваші відвідувачі приходять на сайт, вони обожнюють ваш контент, і вважають, що ваші рекомендації цінні чи їх зацікавила реклама від Google, аба вони бажають придбати вашу електронну книгу. Вони клікають!

Контент... у трафік... у клік... у грошові надходження. Чим більше Коефіцієнт Перетворення, тим більше надходження!

Давайте використаємо партнерські програми для ілюстрації. Стосовно ним, КП (CR) означає відсоток відвідувачів на вашому сайті, які зробили дію, за яку партнер платить, клік, перехід або продаж.

Чим більше у вас трафік, тим більше шансів підвищити КП. Наприклад, якщо від вас приходять 100 відвідувачів в день на сайт партнера і 1% купує. Вам заплатять за одну покупку. Але якщо перейде 1,000 відвідувачів в день і 3% куплять, то вам заплатять за 30 покупок!

У 10 разів трафік. У 3 рази КП. Так...

Разом в тридцять разів більше надходження. Це і є сила трафіку і ПЕРЕДпродажів. І це те, що є SBI! і К Т П М робить.

Зараз перейдемо до другої частини рівняння прибутку...

Витрати

У кожному бізнеси є витрати. Збільшення прибутку не означає що ви повинні мінімізувати витрати. Врешті-решт, якщо ви не вкладаєте гроша у ваш бізнес... то у вас немає бізнесу!

Ви позбавитеся від основних витрат придбавши SBI! . Немає менш витратного шляху для побудови успішного онлайнового бізнесу.

SBI! зберігає ваш час, також. А час — гроші. Зазвичай, як в будь-якому починанні, ви інвестуєте час, щоб пізніше отримати винагороду. У відмінності від «традиційного» онлайнового бізнес-творення, кожна година SBI! це час проведений з максимальною користю.

Подумайте про це так... на кожну годину проведений в побудові вашого бізнесу, без SBI! ви витрачаєте додатково 9 годин на боротьбу з технологією, рутинну роботу і намагаючись підібрати слова для Пошукових Систем.

Спочатку трафік і надходження будуть невеликими. Це нормально - ви хазяїн своєї справи, а не працівник. А потім...

Почнеться будівництво. Як наростаючий сніжний ком, ваш бізнес буде рости і рости...

Повністю підготуйтеся!

На ДЕНЬ 6, ви почнете створювати сторінки. Або за допомогою HTML редактора (наприклад, DreamWeaver, Frontpage, і т. д.) або ви використовуєте модульний SBI! SiteBuilder, «введення» ваших сторінок в систему SBI! потребує пару додаткових хвилин. Але кожна хвилина збереже десяток годинників пізніше...

Примножуйте надходження. Зменшуйте витрати...

Краще не зробиш.

Ви готові до дня 2 якщо ви розумієте, що Монетизация йде останньою, не першою.

Ви дійсно готові зрозуміти що М це найлегша частина К Т П М, і, що ви почнете К тільки в день 6! І кажучи про К...

Щоб бути успішним в онлайн ви повинні почати там же де і ваш «перед-користувач» починає...

Перш ніж ви зробите це, ви повинні зрозуміти...

• що вони шукають
• як часто вони це шукають
• як сильно це їм потрібно
• що пропонують суперники і як вони роблять це
• який Контент ви запропонуєте і як.

І ЦЕ якраз те що ви і Brainstorm It! робитимете з ДНЯ 2 до ДНЯ 5. Пам'ятаєте... не ломіться стрімголов. Весь бізнес залежить від цього.

Просування і зростання...

Чекайте на ДЕНЬ 2 — «Розробка Кращої Концепції для Вашого Сайту»

Джерело: http://action-guide.sitesell.com/howtobuild.html